无锡求和不锈钢有限公司总经理夏慧女士作为求精集团代表，应邀在会上做题为《不锈钢特殊钢供给侧改革，民企肩负特殊使命》报告，报告分以下三大方面阐述。

           中国制造2025的规划正稳步推进，规划中明确指出要加强工业基础能力建设。在制造业最核心的航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、电力装备等众多工业领域，对不锈钢、合金钢的耐腐蚀性、耐温性、耐疲劳性等提出了更高的要求，现有产业链链条中的研究者、生产者、经营者必须摒弃原有的思维模式、管理模式、经营模式，顺应适应时代的需要，进行供给侧改革。

           ○民企和不锈钢特种钢有缘

           制造业的升级、产品性能的提升，对材料的要求更加苛刻。客户需要比316L、317L更耐酸，比310S、309S更耐高温的材料，于是904L、Incoloy800H、Inconel600、HC-276、Monel等更高端的材料进入了求精公司的经营序列。

这些年，求精公司开始采购海外特种合金企业Industeel, ATI, VDM, SMC，卡朋特及国内高端厂家的超级奥氏体904L及高温合金 HC-276、HC-22、8367、 254Mo、800H、825、625、Monel K400、K500等为客户服务，我们为Schlumberger、Duferco, 中圣集团，宝色股份，德邦工程，无锡化工，洛阳双瑞（725所）,鲁西化工等国内外著名企业提供了特种合金综合解决方案。

           ○民企肩负特殊使命

           不锈钢特种钢材料耐高温、耐腐蚀性优越，但价格高昂，个性化需求强。传统的经营模式不能适应客户的需求，供给侧改革刻不容缓。为适应这一需求，很多民企主动变革，做出了很多的尝试，取得了很多的宝贵经验。求精公司在这方面也做出了有益的探索。

               →备全球资源，加工配送

超级奥氏体不锈钢、高温合金等品种繁多，价格从几十元一公斤到几百元一公斤，而需求则几公斤至几十吨不等。不分零就不能满足客户的需求。求精整合客户需求，全球采购，备现货资源，充分利用现有设备：水刀、激光、等离子、锯床、车床等为客户量体裁衣，分零配供，少让客户备库存，不让客户有浪费，大量降低客户成本，赢得了客户的欢迎和信赖。

               →掌握冶炼源头，自主生产特种钢

           超级奥氏体不锈钢，高温合金等钢材的需求较复杂，品种多、种类多、规格多、单笔量少、需求急。一个订单经常十几个规格，多种材质，类别有板、棒、管、锻件、管件，品类复杂，却又缺一不可。

           然而很多钢厂都是吨位较大的熔炼炉，一次炼钢大多要一百几十吨钢水，单一钢种起订量动辄几十余吨。这样的现状很难满足客户需求，既给生产者、经营者带来了压力，也对需求者造成成本上升、又无处采购的困惑。

           需求个性化，顾客定制化，正是供给侧改革的意义所在，供给侧改革的需求在特种钢行业尤为迫切！

           为了更好的服务客户，求精2012年收购了拥有六十年历史的全国重点铸造企业——无锡铸造厂。铸造厂具有中频炉、电弧炉、LF炉、AOD真空炉，电渣重熔炉，真空感应炉等众多冶炼设备，求精看重和利用了这些优势，将其综合利用，从生产不锈钢铸件转向特种钢冶炼和特种钢铸件生产。并规划继续增加特种合金冶炼及锻造等产业设备投资。

           目前求精可年熔炼近千吨特种钢及特种合金，经锻打后去抚顺、宝鸡等地外协轧板，去江阴、湖州等地制管，为终端客户提供定制方案。少至几公斤，多到上百吨都能个性化满足，取得良好的效果。

           求精公司由贸易立本，转型为生产加工服务为一体的综合性企业，拥有强大的销售团队，不断整合全球资源，完善无锡铸造厂的特种钢熔炼后，求精整合产业链生产产品的能力趋强。两种优势，相得益彰，成就了求精公司特有的供给侧方面的专长。

           民企船小好调头，决策流程短，经营效率高，做些小而全的工作，有效整合全社会资源，填补国有企业，外资企业的空缺，为客户提供特种钢的综合解决方案，正是时代赋予民企，参与不锈钢特种钢供给侧改革的特殊使命。